指名発注という選択肢　—コンペだけが正解ではない

ここまで、コーポレートサイトリニューアルにおけるコンペの考え方や進め方について整理してきました。一方で、実務の現場では、必ずしもコンペが最適とは限らないケースもあります。

そこで番外編として、もう一つの選択肢である「指名発注」について、そのメリットと考え方を整理します。

指名発注とは、あらかじめ信頼できる制作会社を選び、コンペを行わずに協議を進める発注方法です。

コンペに比べると、透明性や比較という観点で不安を感じる方もいるかもしれません。

ただし、条件が整っていれば、指名発注は非常に合理的で、成果につながりやすい選択肢でもあります。

指名発注の最大のメリットは、最初から腰を据えて協議できることです。

コンペでは、

• 提案の優劣
• 他社との比較
• 条件面での駆け引き

といった要素がどうしても入り込みます。

一方、指名発注であれば、

• 課題の整理
• 目的のすり合わせ
• 現実的な進め方の検討

に、最初から時間を使うことができます。

結果として、「何を作るか」よりも「なぜ作るのか」「どう進めるのか」に集中しやすくなります。

コンペでは、無意識のうちに、

• 少し良く見せたい
• 他社より有利に見せたい

といった心理が働くことがあります。

それ自体が悪いわけではありませんが、場合によっては現実的ではない提案や、期待値のズレにつながることもあります。

指名発注の場合、こうした変な駆け引きがほぼ不要になります。

• できること
• できないこと
• リスク

を率直に話し合えるため、プロジェクト全体の見通しが立てやすくなります。

指名発注というと、「最初から1社に決める」というイメージを持たれがちですが、必ずしもそうである必要はありません。

実務的には、
•　複数社と面談する
•　考え方や相性を見る
•　進め方の違いを確認する

といったプロセスを踏んだうえで、最終的に1社に絞るという形も十分に考えられます。そうすることで、制作会社が課題とどう向き合ってくれるのかを、その姿勢を含めてじっくりと確かめることができます。

なお、検討のために複数の制作会社に話を聞くこと自体は、コンペ形式であってもなくとも推奨される行為です。

これまでの経験から言えるのは、安心して並走できるパートナーかどうかは、最初の打ち合わせで、ある程度分かるということです。

• 話をきちんと聞いてくれるか
• 課題を整理しようとする姿勢があるか
• 分からないことを分からないと言えるか

こうした点は、提案書を見る前、デザインを見る前の段階でも感じ取れます。

「一緒に考えてくれそうか」「長く付き合えそうか」という視点は、大事にするべきです。

指名発注が特に向いているのは、次のようなケースです。

• 課題が複雑で、整理から一緒に進めたい
• 社内調整が多く、柔軟な対応が求められる
• 中長期での運用・改善まで見据えている

このような場合、比較よりも対話を重視した方が、結果的にプロジェクトはうまく進みやすい傾向があります。

大切なのは、コンペか指名かという手法そのものではありません。

• 何を実現したいのか
• どんな関係性を築きたいのか
• どこに時間を使うべきか

これらを踏まえたうえで、最適な方法を選ぶことが重要です。

コンペは比較に強く、指名発注は対話に強い。それぞれの特性を理解したうえで使い分けることが、発注側にとっても、制作側にとっても健全な進め方につながります。

指名発注は、「手を抜く選択」ではありません。

むしろ、「しっかり話す」「しっかり考える」「しっかり向き合う」覚悟が必要な発注方法です。

コンペであれ、指名であれ、最終的に大切なのは、一緒に前を向いて走れるパートナーかどうか。

指名発注は、比較をやめることではなく対話を選ぶこと。

この連載が、その判断の一助になれば幸いです。

2026/08/27